建筑市场下行，建筑行业市场竞争激烈 ，施工企业生存困难，造价咨询公司有过之无不及，内卷严重，外部环境更是堪忧，内忧外患，处于生死存亡的边缘。
1、数量众多；
从2021年开始取消招标代理、造价咨询资质，企业入门门槛、资质维护成本降低。目前，大大小小各种名称造价咨询公司、事务所、工作室数量庞大，僧多粥少，导致本已下行的市场，雪上加霜，竞争更加激烈。
2、业务同质化；
造价咨询公司无论规模大小，公司业务同质化。
不是由于业界从业人员不够努力，是建筑行业的无序竞争催生不了优秀的咨询企业，无论是PPP、EPC等各种名目博眼球新潮提法，均是不同承包形式简单拼凑组合，是获取资本投资的需要，未形成理论上应该形成的建设投资效率优势。
规模大，存续时间久的公司，经过多年运营，未形成品牌竞争优势。造成目前咨询公司规模大的大而不强，规模小的小而不专、不精这种状态，没有形成各自的发展特色，造成咨询行业无序竞争格局。
3、合同价格单价低；
目前咨询费的合同价格单价和十年以前比，明显降低，但员工的平均工资却高了，双重挤压了咨询公司的利润空间。
4、合同额小、服务周期长；
造价咨询收费一般是按建筑面积平米单价计费。
以前地产项目，做全过程造价咨询10万m2，是小项目，动辄20-30万m2以上。目前，开发商资金压力大，基本是约5万m2进行滚动开发，合同额减少，且开发项目很少。
做全过程造价咨询，建筑面积5万m2、10万m2、20万m2、30万m2，投入人员成本差异不大，但合同额差异巨大。
由于市场竞争激烈，建筑面积小的项目，为获得项目合同，报价单价也不能太高。
现在5万m2全过程造价咨询，从项目开始到竣工结算完成，至少持续三、四年，连续几年下来，收入还不够支出的人员工资。
5、咨询费拖欠严重、回款困难；
2018年以前，建设单位基本不拖欠咨询费，之后就开始出现拖欠现象，地产项目、政府投资项目拖欠严重，工业项目、企业投资项目回款要好些。
咨询公司处于市场的弱势，还比不上总包单位，对于咨询费的拖欠，除了采取友好行动善意催款，无任何其他办法，就是不付款，也要先把事做完，不能像总包一样找一帮农民工兄弟采取堵门行动，一堵了之。要诉诸法律，不到走上绝路，一般不会这么做，否则在圈内臭名远扬，难以生存。
6、服务范围无限增加；
由于市场萎缩，项目数量减少，建设单位咨询合同服务范围无限度增加。
一个同事正在实施的一个咨询项目本身仅是重计量的业务（建筑面积5万m2），正常二、三个月完成，到现在已经一年多了，工程量、合同价早已核对完成，新增合同单价认价、施工图调整、现场变更签证，这些建设单位均要求完成。重计量业务变成了全过程，但合同总价还不能调整，这种情况比比皆是。
7、全过程服务配合难度大；
目前造价咨询项目，大型国企项目、地产项目比例较大，这些项目基本是集团～区域公司～项目，多层级管理，过程中二审就介入，流程复杂、繁琐，需要投入多人、多专业配合。
一个简单的专业分包比价定标过程，包括前期测算、施工图优化、招标清单、招标控制价、外部询价、招标、清标、价格与外部对比，才能签订合同。
整个流程下来，无数个表格，多层级审批、审核，资料来回修改，时间无限期拖延，直到工程工期要求，倒逼再不定会影响整体工期了，又加班加急审批。本来一个简单的分包选定，有两周就可以完成的，整个流程一走，要搞几个月。
咨询配合每天都是这些流程，让咨询配合人员有干不完的事，身心俱疲，但取得成果很小，浪费大量工日，造成咨询单位亏损。
8、内部管理难度大
由于运营困难，收入不稳定，但公司人员工资支出是刚性的，造成入不敷出，每月到发工资的那几天，也是公司管理层最难熬的日子。
员工薪酬激励体系受到企业经营状况的制约，不能逐步提高、及时兑现，员工工作效率、工作积极性调动成为最难解决的问题。
造价咨询公司面临这些众多的问题：造价咨询公司数量众多、业务同质化、合同价格单价低、单个项目合同额小、咨询费拖欠严重、服务范围无限增加、全过程服务配合难度大、内部管理难度大。这些问题很难得到解决。
目前，造价咨询确实处于艰难发展阶段，每个公司的运营状况又各自不同， 应该结合自己公司状况，制定合理的运营策略，公司才能健康发展，在以后的文章中我们会单独对这些问题进行关注。
作者：吕梦如
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